【必备】销售月的工作计划四篇
时间就如同白驹过隙般的流逝,又将迎来新的工作,新的挑战,为此需要好好地写一份工作计划了。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗?以下是小编为大家收集的销售月的工作计划4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
销售月的工作计划 篇1
一、 本月度销售目标 单位:万元(部门业绩统计以进帐款为准。)
二、激励措施
1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出,一般用于本部门活动或内部激励)
2、其他部门奖励
如公司总业绩完成基本销售目标,奖教学部200元;奖综合管理部50元。
如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元。
3、部门排名奖
对部门业绩完成奋斗目标,且排名总公司第一的部门总冠军,奖300元。
4、分公司排名奖
对分公司业绩完成奋斗目标,且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军,奖300元。 分公司人员计算以20xx年10月1日在职员工数(含经理)为准: 宁波分公司:12人;东海分公司:12人;绍兴分公司:14人; 嘉兴分公司:14人;湖州分公司:12人;温州分公司:11人
5、销售个人排名奖
--对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者,奖励100元。 --对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者,奖励100元。 (以上奖励可重复)
6、刷新个人业绩纪录奖:
月个人纪录--3.735万元(潘琦琪,XX年4月),如刷新,奖励员工800元。
7、销售冲刺奖
--公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名,且完成业绩总额3.5万元(含)以上,予以以下奖励: 第一名:奖励个人3000元 第二名:奖励个人20xx元 第三名:奖励个人1500元 第四名:奖励个人1200元 第五名:奖励个人1000元 第六名:奖励个人800元(如符合以上奖励条件不足六人的,最后的名次奖励空缺)
销售月的工作计划 篇2
一、5月份销售数据分析
班组业绩:A95052 B81298
二、5月份货品分析
1、五月份货品大类销售排名(前五)
①短袖POLO ②短袖衬衫 ③休闲裤 ④短袖针织 ⑤鞋子
2、、五月份货品库存分析
① 以销售夏装为主,大尺码货品断码严重。 ② 淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。
③ 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多,但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。 ④ 鞋子库存少,但销量比较好。
三、5月份人员分析
1、班组差距比4月份缩小,主要是店助有了更合理的规划,对指标更敏感。 2、整体积极性有所下降,缺乏激情。 3、个别员工情绪化,导致完成率极低。
4、人员招聘不是很顺利,目前店内还需要招2~3个店员。
四、6月份销售目标
销售18万元、附加目标: 2 、会员目标: 15、完成率目标: 100%
五、6月份具体工作计划
1、人员招募
(1)预计存在问题:靠网络发布的招聘信息重复率太高,效果不好。 (2)实施方案:关注地方性招聘会,去相关品牌挖掘销售精英。 (3)实施时间:月初
(4)完成时间:10号前人员到位。
(5)跟进方法:发动店助,由两个店助跟进。
2、指标达成率的奖惩(与5月份相同,效果OK)
(1)预计存在问题:店员普遍对惩罚方式不愿意接受,可能会适得其反。
(2)实施方案:当天日销售排名处于区域七家店最后一名,第二天集体上连班,处于倒数第二名,第二天店长店助上连班。
当天日销售排名处于区域七家店第一名,每人奖励1000元销售。 (3)实施时间:每天
(4)完成时间:第二天
(5)跟进方法:每天明确当天指标,分时段跟进指标。
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(1)预计存在问题:月初人员不充足,新人刚培训结束,端午小长假有点压力。
(2)实施方案:每周一开店助会议,分析上周销售数据,根据完成情况定下周指标。每天
早班会确定早班指标,下午例会确定晚班指标,第二天总结和分析昨日数据,汇报个人业绩,根据指标达成率的奖惩办法做相应的奖惩。
(3)实施时间:每天 (4)完成时间:6月份
4、会员维护
(1)预计存在问题:之前有部分会员跟换了联系电话,导致会员的部分流失。
(2)实施方案:整理所有有效的会员信息,分配到班组,由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息,重点维护。到店消费的会员核对联系方式,挽回流失会员。
(3)完成时间:10号之前
(4)跟进方法:每天回访10个会员。
5、陈列维护
(1)预计存在问题:并不是每个人都能主动去做陈列维护,更侧重于做销售。
(2)实施方案:陈列细节标准作为本月考核的内容,与考评奖挂钩。
(3)完成时间:每天交接班任务之一。
(4)跟进方法:每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作,出现问题必须整改好才能下班。
销售月的工作计划 篇3
经过去年年末各种学习,在20xx年3月这个开始月份,我为自己从几个方面制定了计划:
一、 与外勤人员联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内一些项目,在外勤人员出去收集资料及宣传产品过程中,我会将每天信息进行收集和整理,做好外勤人员和公司内部信息对接。
二、 销售部内部管理
做好日常一些材料复印和资料整理工作。协助准备各项材料,巩固自己业务知识,随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、 对外招商方面
做好招商信息回馈和汇总。在网上找一些代理商信息,做好主动联系招商工作。
四、 对生产,物流,财务及客户沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通,了解生产出成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时,要随时与物流部门沟通,了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身财务知识,以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵时候,而是真正上战场时刻,要做好万全准备,尤其是信息准确性和各部门沟通工作和仔细谨慎态度。刚刚开始上手,一定要形成良性循环工作程序。希望以上工作计划能让自己在开始时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
销售月的工作计划 篇4
经过去年年末的.各种学习,在20xx年3月这个开始的月份,我为自己从几个方面制定了计划:
一、 与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目,在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中,我会将每天的信息进行收集与整理,做好外勤人员与公司内部信息的对接。
二、 销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印与资料的整理工作。协助准备各项材料,巩固自己的业务知识,随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、 对外招商方面
做好招商信息的回馈与汇总。在网上找一些代理商信息,做好主动联系招商工作。
四、 对生产,物流,财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通,了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时,要随时与物流部门沟通,了解发货状况与木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识,以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候,而是真正上战场的时刻,要做好万全准备,尤其是信息的准确性与各部门的沟通工作与仔细谨慎的态度。刚刚开始上手,一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。