精选工作计划合集六篇
时间过得飞快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。写工作计划需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的工作计划6篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1一、谈判主题
解决对方欲购买我方电子测试器并续约的问题，达到继续合作目的，并扩大销售量。
二、谈判人员的配备与分工
决策人：。做好各项准备，解决专业问题，做好决策工作；
主谈：。制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；
副谈人：曾。辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；
技术人员：。负责技术问题；
财务人员：；
法律顾问：。
（注：人员安排根据实际情况而定）
三、谈判前期调查
行业背景：
目前，IT零售行业的竞争已由20xx年前的恶性竞争与单一价格战，转型为自然分化，有序竞争的格局，甚至是竞争与合作并存。
我方企业的背景：
1、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。福禄克公司于1948年成立，作为丹纳赫集团的全资子公司，福禄克是一个跨国公司，总部设在美国华盛顿州的埃弗里德市，工厂分别设在美国、英国，荷兰和中国。销售和服务分公司遍布欧洲、北美、南美、亚洲和澳大利亚。福禄克公司已授权的分销商遍布世界100多个国家，雇员约2400人。
2、福禄克在中国拥有三家工厂（上海、北京、珠海），两个研发中心（上海、北京），13个销售联络点以及700多个销售店面，产品的市场地位有目共睹。
3、福禄克品牌在业界的有很大的影响力。
对方企业的背景：
1、恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流IT厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上IT产品的上游供应商集中度高、竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了一定影响。
2、高鸿股份于20xx年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始IT连锁店业务的经营。随着IT连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。20xx年上半年，IT连锁经营业务的收入达到5、1亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进一步得到提升。
四、辩题理解
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益：希望能够在原有的基础上增加销售量。
对方利益：以更优惠的价格购买福禄克的产品，购买的数量3000台暂不做改变。
我方优势：
1、专业技术、产品系列、客户范围和应用领域远不止万用表这一项。福禄克公司正积极投身于自动化建设，在自动化领域的新品层出不穷。
2、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。
我方劣势：
1、由于汇率的变动我方利润减少。
对方优势：
1、公司高鸿股份于20xx年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始IT连锁店业务的经营。随着IT连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。20xx年上半年，IT连锁经营业务的收入达到5、1亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。未来随着新开店的不断增加，连锁零售的占比仍将进一步得到提升。
2、由于汇率的变动北京恒昌开拓科技有限公司能以较以前少的成本购买更多的产品。
对方劣势：
1、竞争性行业的日益增多
2、目前恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流IT厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上IT产品的上游供应商集中度高、竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了一定影响。
2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：
问题1、
达成合约的价格：对方想在价格上得到优惠，我方在自身利益得到满足的前提下可以做出适宜的让步。
问题2、
达成合约的数量：我方想扩大销售量，对方想维持不变，可用适当降低价格让对方增加数量。
五、谈判目标
1、最理想目标：产品价格不变，对方扩大购买量。
2、可接受目标：价格相对减低，对方扩大购买量。
3、最低目标：价格不变，对方购买量不变。
目标可行性分析：汇率变动对对方的购买有力，而我方的产品是对方必需的，所以我方处于优势地位。
六、开局及谈判策略
1、开局
开局方案一：感情交流开局策略：通过谈及双方以前合作的情况形成感情上的共鸣，将对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
开局方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家公司可以合作，以制造心理优势，使我方处于优势地位。
2、谈判中期策略及分析
a、红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助合约的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让部分要求来换取其他利益。
c、突出优势：以资料做支撑，以理服人，强调与我方续约成功给对方带来的利益，同时软硬兼施暗示对方若与我方续约失败将回带来巨大的损失。
d、打破僵局：合理利用暂停，首先分析僵局的愿因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法接触僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局讨论方案
（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）
4、最后冲刺阶段（策略和分析）
a、把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步幅度，在适时的实际提出最终报价，使用最后通牒策略。
b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，与其建立长期合作关系。
c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签定合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、应急方案（谈判中可能遭遇哪些困难，如何解决）
如遇谈判僵局该如何处理
1、如果谈判时对方因为我方价格高而使谈判陷于一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应可以通过回顾双方之前友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这 ……此处隐藏3558个字……，人人优势互补抱团取暖。发挥钻研精神，钻研教材、钻研学生、钻研校本作业、钻研课标。要求责任到人，规范到事，规范教学、管理过程中的各个环节，提高课堂45分钟效益。
高二的三位男老师都有教龄十年左右，可以携手三位刚工作不久的女教师，尤其是高二本学期面临学业水平测试的重要任务，需要很好思考怎样在有限的时间内去保证质量地完成必修三《文化生活》的教学任务和学测任务，而不是把教材上完了。因此要扣住纲要，加强时间管理提高单位时间的效率。
2、不折不扣形式多样互动，执行组内公开课制度。首先是布置岳梅、翁珍娟量位老师的研究性公开课以迎接4月的教学开放周教学检查活动。要求精心准备团队作战，希望是新的教育理念舞动的课堂给人以启迪而非复制。经过几番锤炼教学技能得到提升，让公开课成为课堂教学中真正的概念车，对学校和教师的与时俱进发展有积极地导航作用，公开课的价值才弥足珍贵。
认真落实学校的“蓝青工程”计划，做好年轻教师的“传、帮、带”工作。杨雪飞和杨小川结对子，互相进步实现双赢。以一贯之上学期校内优质课竞赛的精神，把公开课具体落实到时间、地点、人员、班级，并努力做到一课一评、一课一记，鼓励跨备课组听课，特别是组内的年轻老师更是要求他们先听课后上课，同时把集体备课、公开课和集体评课有机结合起来，切实提高课堂教学质量。备好课就要求我们青年教师要做到一个字-“勤”。勤阅读，勤做读书笔记，勤思考，并且勤观察，善于捕捉生活中的每一个细节所体现的丰富内涵和哲理，并把它们应用到教学中。教师必须通过这些方式不断的丰富自我。而教师自身的知识储备和文化素养，正是提高自身教学水平的关键。因为只有自己拥有一桶水的时候，才能毫不费劲的给予学生一杯水。教师的“剧本”，那就是教案了，这是每一位教师不得不去应对的工作，同时也是青年教师保证教学质量，迅速提高教学水平的法宝之一。作为科班出生的师范生，在备课的过程中首先要绝对地避免“漏备”“错备”的低级错误。除了这些基本要求以外，最值得花时间琢磨的就是，如何把教学内容备的精彩。让本组的青年教师尽快在业务上成熟起来，职业责任感也逐步得到升华。
3、做好教师的成长档案袋工作。宣传成长档案袋对个体发展规划的意义，作为青年教师，尤其是应届毕业生，毕业后就踏上讲台，这期间顺利地实现“学生”到“教师”的角色转变是首要问题。而站在8中这样的省级重点中学的讲台上，这个问题就不再是简单的“转变”，而是如何华丽地完美地实现这个转变。客观的讲这是个“时间问题”，但是首先还是个态度问题，我们必须认真的思考。优秀的演员包含两层意思：一是基本功，一是灵气。教师亦然。通过层层选拔进入八中，基本功方面一本不存在太大的问题，至于灵气，这既是个人的先天造化，同时也需要在长期的实践中慢慢琢磨、领悟，要在个人发展规划中不断的通过“反思-总结-改进”的循环中获得，相信五年左右高二的张丽莎等老师良好的业务素质的潜质会迸发的，她的教学有一天会风卷海浪花万朵、雁上晴空诗一行，会成长为优秀的专家型老师
4.集体备课求真务实。加强备课的规范性，有效性。从指定地点、主备人、课题、形式等方面统一规定，高一政治集体备课定在周一上午，高二集体备课定在周五下午，备近期教学内容、校本作业等，欢迎领导督导。备课组长要认真作好必要的记录。学科主任将配合学校进行不定期的督查工作，发现问题力争在第一时间解决。
高三是文综组集体备课在搞好分科复习的基础上，也要适当注意各学科知识之间的衔接，对一些热点问题进行多角度分析，以学会综合运用三个学科的知识解决问题，注重多层次、多角度分析、解决问题的思维能力。
5、坚持不懈做好命题与考试工作。课标是命题的主要依据，尤其核心命题人必须熟悉课标所规定的各个知识点及能力要求，熟悉学科主干知识及其在学科教学中的地位；同时，结合教材，明确各个知识点的课时比例和相互联系。
非毕业班继续任用两个年级的命题小组成员，尤其对核心命题人进一步从责任、质量、技术方面从严要求，期待学校从制度规范命题行为，以此促进教师的专业化成长，努力打造一支战斗力强的命题专家。对校本作业作更高要求，经过一轮试用修改，将变成有八中特色的专业品牌。
高三年级是做好和合肥晚报的教育视线联手的安徽联考卷命题，每次命题都要精雕细琢。紧扣时代脉搏，引导学生关注社会、关注生活，强烈体现国家意志，充满了时代气息。试题从发展变化着的时代大背景中选取材料，从丰富多彩的社会生活中选取典型案例，注重引导学生正确认识党和国家在社会经济、政治、文化生活中的重大活动和作用，体现理论联系实际的原则和能力立意的要求。每周五考完借力新校崔俊和杨小川两位老师力争当天晚上阅卷完成，第一时间反思评析解决学生在考试中暴露的问题，把问题消灭在萌芽状态。并做好每次模考的试卷分析。
6、做好课题申报等教研活动。要求高一高二教师积极申报相关课题，掌握现代教育思想和教育理念，不能仅做“教书匠”，更要努力成为脱离匠气的研究型的学者。
7、三个年级工作各有侧重。高一备课组本学期的中心工作是夯实学生的基础知识和基本技能,全面推进学生的自主学习。高二备课组本学期的中心工作是全年级稳扎稳打抓好学业水平测试的复习工作，争取在6月的测试中取得好成绩。高三备课组本学期的中心工作是抓高考复习，通过全市二模考试提升学生的政治做题的良好题感，期待在6月的高考中勇夺佳绩，得文综者得高考！
工作计划 篇6根据省卫生厅相关文件要求，为了力争实现消除麻疹目标，结合我单位实际，特制定如下实施方案。
一、实施范围和接种对象
1、目标人群：8月龄至3周岁儿童，含麻疹成分疫苗免疫史不足者，无论居住地和出生地，28内未接种其他注射型减毒活疫苗，符合麻疹疫苗接种条件的，进行麻疹疫苗查漏补种，其中符合扩大国家免疫规划接种范围内的儿童，应予以麻风、麻腮风等疫苗的接种。
2、查漏补种时间安排：20xx年3月16日-3月19日，本次活动采取先摸底后接种的方法。
二 、组织与实施
1、依照县疾控中心的实施方案，结合我院的实际情况，制定实施细则，为了更好的完成此次的查漏补种工作，成立领导小组。
2、组织参与人员培训，内容包括：目标人群、时间、工作指标，目标人群摸底登记、评估方法及要求，疫苗及相关物资的分发和储存运输，接种现场的安排、人员配置、组织管理，接种禁忌症和接种技术，免疫接种疑似异常反应的监测和处理，风险沟通，督导、评价与总结要求等。
3、利用标语、宣传单等多种形式开展宣传活动，使广大群众知晓麻疹的危害、传播途径与预防方法，强化公众对疫苗接种的认识和参与意识，营造良好的社会氛围。
三、物资准备与后勤保障
做好本次集中查漏补种活动所需人员物资（疫苗、注射器、急救药品和器材等）准备。将集中查漏补种活动所需疫苗、注射器准备到位。疫苗的储存、运输要严格执行《疫苗储存和运输管理规范》，做好出入库记录。
四、资料收集与报告
按要求对接受集中查漏补种的儿童进行登记，保存本次集中查漏补种儿童名册原始记录。
